许国庆 | 湖北卫视事业部

许国庆，1976年出生，本科学历，中共党员，现任湖北卫视事业部首席广告师兼广告部主任。1998年大学毕业进入湖北广电工作，在业务一线勤勉耕耘20余年，从一名普通广告业务员成长为带领40名业务团队的管理者，目前承担着湖北卫视和湖北影视两个频道的广告创收重任。2019年，该同志带领着广告团队克服困难，顶住压力，逆势上扬，取得佳绩。

一、 勇啃广告经营“硬骨头”，顺利完成业务指标

2019年，电视媒体继续面临增长乏力和马太效应的双重挤压，经营压力加剧。在全国卫视经营都出现了较大动荡以及不同程度下滑的情况下，该同志强势逆袭，带领广告团队攻坚克难，盘活资源，开发500万以上大客户9家，引进VIVO手机、养乐多等155个新品牌，为卫视事业部贡献创收36,878万元，助力事业部利润完成率达103%，顺利完成了台（集团）下达的任务指标，与其他省级卫视经营创收相比，表现亮眼。面对今年疫情的严峻考验，该同志带领广告部积极开拓市场，创新经营模式，截止6月，2020年时间过半，事业部利润指标已经完成过半。

二、 积极谋划勇于创新，打开广告营销新窗口

1、4A广告创新合作模式

2019年，4A品牌大幅削减传统电视广告预算,改投互联网平台，导致卫视4A广告量与去年同期相比下滑明显。面对经营困境，许国庆同志积极开拓思路，通过各种方式与4A公司保持密切关系，根据市场情况灵活调整4A策略，保证了大部分4A品牌保量不流失且寻求到一定增量。4A公司中体量最大的群邑集团19年同比增长约4.1%,并引进康师傅水、立邦等新品,带来增量631万元。

2、《非正式会谈》创新全域营销

《非正式会谈》第五季节目与“哔哩哔哩”联合制作播出，成功实现了从策划制作到整体宣传,再到品牌运营的深度融合。在电视版节目播出过程中会释放部分优质弹幕，这种独特的“台网打法”，实现了对于台网受众的双重吸引。该同志抓住与B站合作可以吸附更多年轻受众的机会，面向客户积极推介节目的独特价值和各类广告资源。最终该项目取得单季招商收益近1000万元，大部分广告客户都是首次与湖北卫视合作，甚至是首次与电视媒体合作，比如养乐多、怡思丁等。

3、多台联动创新联播战略

该同志还是一位多平台合作的探路人，不断推出合作项目。年初尝试与山西、河北、吉林、云南四台共同制作播出的《传奇老字号》取得了广泛影响力，年中与江西卫视同步播出的《非正式会谈》第五季，以及暑期和开学季期间与广东卫视、江苏卫视联合放送的《勇往直前乐拍拍》第二季，均取得了收视率和经济效益的双丰收。湖北卫视通过多平台联播策略，优质节目进行跨区域交叉传播，实现了泛圈层多渠道覆盖，使节目影响力得到了几何层级的递增。

在广告营销方面，湖北卫视2019年连续4年举办“五星联盟”招商大会，成为历年广告节一大亮点，并广受客户好评。

4、以微信商城为抓手创新探索产业经营发展

湖北卫视“荆楚味道商城” 依托自身资源优势，采取“广电+电商”的方式探索电商精准扶贫新模式，采用直播、短视频等多种新媒体方式为贫困地区疏通产销渠道，精准推动贫困地区特色优势产品与消费市场的对接。该同志以荆楚商城为抓手，引进了从未在卫视投放广告的湖北中小型企业，通过宣传推广其品牌和商品销售，帮助他们走出湖北，走向全国，部分优质客户因此在湖北卫视或湖北影视追加了广告投放。到目前为止，商城带来普力丝洗手液、金龙鱼等品牌广告增量近百万。

5、双屏共振创新提升整体招商效能

2019年6月，湖北卫视与湖北影视频道合并成立“湖北卫视事业部”，构建起“空中传播、地面生根、多屏共振、多元营销”的新业态，实现了从单一频道向“新卫视生态圈”的跨越。该同志借势营销，充分利用影视频道线下活动的优势，以活动营销来优化客户服务，稳定客户投放，增加客户粘性，以卫视+影视双平台影响力来增加客户在湖北地区的投放量。通过这种方式，卫视事业部与以岭药业、金龙鱼、蒙牛以及微商、医疗等客户均开启了新的合作。2019年，广告部还为影视频道引进了TATA木门、恒大、加加酱油等品牌，为影视频道带来广告增量约250万元。

三、 以疫情宣传为抓手，保障广告经营不断档

在新冠肺炎席卷武汉后，该同志带领部门全体员工转为远程办公、在线沟通的战时工作状态。为配合频道多时段播出疫情报道的特殊编排，该同志带领业务团队积极主动与客户沟通协调，安排落实卫视和影视两个频道的广告合同、素材制作，配合企业做好公益捐赠活动的各方面宣传报道，并落实捐赠物资全部到位。在此期间，主持策划开发了《抗疫情直播套餐方案》《“众志成城抗疫情”广告招商案》等多种广告营销方案，争取到中国人保、金龙鱼、雅迪电动车等11家客户，带来广告增量约700万元。同时，积极对接《非正式卧谈》《饮食养生汇》的线上云录制，保住节目广告基本盘。4月，《戏码头》推出连续3天、每天3小时的义演大直播，并利用在线沟通顺利完成了冠名商古井贡酒的广告权益执行，确保了广告商的各项合作权益。

该同志作为一名资深的广告营销管理人员，务实勤勉、敬业乐群，受到事业部上下的一致认可。也正是该同志带领的这支具有创新精神的广告业务团队，为湖北卫视事业部广告收入逆势企稳立下了汗马功劳。在接下来的日子里，该同志将牢记台（集团）“高举旗帜，开放融合，靠实干打造新时代特色鲜明的地方大台”的发展战略，继续为湖北广电的高质量发展贡献出自己的力量。