吴思雨 | 湖北长江广电广告有限公司

吴思雨同志2014年入职到我台广告中心（湖北长江广电广告有限公司）工作，近年来连续三年被评为地面广告中心先进工作者。她工作踏实、肯干、用心、积极主动。2014年在仅仅入职3个月的时候，开发了湛江欢乐家食品客户，年签约量550万元。

经过近年来扎实的积累，她厚积薄发，个人能力提升迅速，业绩逐年上升，在2019年，在广告行业面临挑战的大环境下，克服一切困难，铆足干劲，马不停蹄地出差拜访客户、夜以继日地加班赶方案、绞尽脑汁地创意策划，全力以赴地为完成全年目标奋战。2019年，吴思雨同志最终完成广告销售1800万。成功签订广药、蒙牛、君乐宝、王老吉等行业巨头订单，其中蒙牛加大湖北市场的投放增量达30%，合同模式也有很大创新。君乐宝是跟进2年的新客户，2019年实现单月投放量达110万元，王老吉新增量200%，单月投放量达150万。

在签单的同时，吴思雨同志也没有放松对其他的客户的业务跟踪，个人积累客户有贝因美、完达山、圣元、惠氏、健力宝、均瑶、达利、雅士利、康恩贝、澳牧、中粮、康恩贝、澳牧、卫龙、贤哥等不同行业80余家客户。

2020年吴思雨同志面对严峻的市场环境，敢于自我加压，勇于担当，主动牵头乳品行业开发，已签订乳品企业客户合作量1700万。其中开发新乳品客户，飞鹤单月百万级。为2020年经营创收打下坚实的基础。

她专业，市场营销专家

2018-2019年业务谈判极其困难，大部分老客户出现疲软现象。面对市场出现的疑难状况和问题，吴思雨同志不断摸索探讨，研究市场环境，针对客户逐个突破，不仅给客户做专业的投放方案，还要让客户面对自己的市场有更充分的信心。吴思雨主动思考，积极开拓，联合频道完成了“退休好生活”、“荆楚大医生”等创新栏目的调整与招商，为客户定制内容，扩大广告产品的定制价值。其中，“退休好生活”更是在节目创意阶段便实现了定向客户签约冠名，开创午间栏目创收历史新高（天草280万冠名）。“荆楚大医生”也以定制化服务赢得陈李济冠名合作和蒙牛特约的合作。 同时，系列创新广告内容化的产品定制，如天草“24节气”系列公益广告，热线电话资源“你来爆料，我为你撑腰”等创新广告内容形式，实现了广告产品的创新升级与大客户的冲量播出。

2019年吴思雨根据客户需求以及市场特点，以客户动销为主线，为君乐宝打造了 “全城寻宝”等创新活动。活动的成功举办获得了客户的充分肯定，带来了经济创收收益。

她卓越，行业集群开拓者

2019年，吴思雨运用地面频道独特优势，对药品、乳品等行业客户进行锁定，形成了三九、广药、蒙牛、君乐宝、雅士利、飞鹤等行业巨头的聚群，同时积累健力宝、均瑶、达利康恩贝、澳牧、完达山、惠氏、圣元、中粮、康恩贝、澳牧、卫龙、贤哥等80余家客户，为2020年客户投放打好基础。

同时吴思雨同志明锐的眼光，瞄准潜力行业——地产、金融行业，通过《奋进大湖北》等项目，利用多方资源，与相关部门建立联系，成功实现碧桂园、恒大、融创地产客户广告增量，全年行业创收突破500万。另外，针对金融行业，对银行、保险客户进行逐个攻坚，针对每家银行的痛点制定不同的营销方案。

她创新，产业尝试引领者

在2017-2018年，吴思雨同志成功引进海宁皮草客户，以展会模式创新合作，从合同签订到活动执行，吴思雨不放过每一个细节，为客户策划系列创新活动，尽自己所能帮客户蓄客，最终赢得客户对湖北市场的信心，单月实现200万创收，客户对此次销量和地面团队执行给予高度评价，开创了地面展会模式成功合作先河，也为2019年的地面频道广告中心开展“展电团”项目，积攒了丰富的经验，后期促使“展电团”项目全年创收近2000多万元，并带来定制产品动销、用户数据转化等更多收益。

同年12月开始，吴思雨同志还主动发起，围绕暖冬主题，以频道剩余资源、栏目内容植入等资源的盘活利用，同时联系多家客户参展，形成单月利润超过20万，单月销售100万以上的展电团升级项目。

在由于她突出的个人业绩和能力，2020年经公司双选后由她为综合频道业务部副主任，共同承担频道的广告经营和全年广告创收任务。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，所有的成绩都不是一蹴而就的，所有的付出都一定会有回报。吴思雨同志克难奋进、顽强拼搏的精神，值得大家给与充分的肯定；吴思雨同志戒骄戒躁，厚积薄发的态度，值得大家去学习和提倡，她是楷模，是先锋，是开拓者，更是广告行业的引领者！