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许国庆 | 湖北卫视事业部

2020-07-07 17:12:05  来源:湖北广播电视台

摘要:许国庆,1976年出生,本科学历,中共党员,现任湖北卫视事业部首席广告师兼广告部主任。1998年大学毕业进入湖北广电工作,在业务一线勤勉耕耘20余年,从一名普通广告业务员成长为带领40名业务团队的管理者,目前承担着湖北卫视和湖北影视两个频道的广告创收重任。

许国庆,1976年出生,本科学历,中共党员,现任湖北卫视事业部首席广告师兼广告部主任。1998年大学毕业进入湖北广电工作,在业务一线勤勉耕耘20余年,从一名普通广告业务员成长为带领40名业务团队的管理者,目前承担着湖北卫视和湖北影视两个频道的广告创收重任。2019年,该同志带领着广告团队克服困难,顶住压力,逆势上扬,取得佳绩。

一、 勇啃广告经营“硬骨头”,顺利完成业务指标

2019年,电视媒体继续面临增长乏力和马太效应的双重挤压,经营压力加剧。在全国卫视经营都出现了较大动荡以及不同程度下滑的情况下,该同志强势逆袭,带领广告团队攻坚克难,盘活资源,开发500万以上大客户9家,引进VIVO手机、养乐多等155个新品牌,为卫视事业部贡献创收36,878万元,助力事业部利润完成率达103%,顺利完成了台(集团)下达的任务指标,与其他省级卫视经营创收相比,表现亮眼。面对今年疫情的严峻考验,该同志带领广告部积极开拓市场,创新经营模式,截止6月,2020年时间过半,事业部利润指标已经完成过半。

二、 积极谋划勇于创新,打开广告营销新窗口

1、4A广告创新合作模式

2019年,4A品牌大幅削减传统电视广告预算,改投互联网平台,导致卫视4A广告量与去年同期相比下滑明显。面对经营困境,许国庆同志积极开拓思路,通过各种方式与4A公司保持密切关系,根据市场情况灵活调整4A策略,保证了大部分4A品牌保量不流失且寻求到一定增量。4A公司中体量最大的群邑集团19年同比增长约4.1%,并引进康师傅水、立邦等新品,带来增量631万元。

2、《非正式会谈》创新全域营销

《非正式会谈》第五季节目与“哔哩哔哩”联合制作播出,成功实现了从策划制作到整体宣传,再到品牌运营的深度融合。在电视版节目播出过程中会释放部分优质弹幕,这种独特的“台网打法”,实现了对于台网受众的双重吸引。该同志抓住与B站合作可以吸附更多年轻受众的机会,面向客户积极推介节目的独特价值和各类广告资源。最终该项目取得单季招商收益近1000万元,大部分广告客户都是首次与湖北卫视合作,甚至是首次与电视媒体合作,比如养乐多、怡思丁等。

3、多台联动创新联播战略

该同志还是一位多平台合作的探路人,不断推出合作项目。年初尝试与山西、河北、吉林、云南四台共同制作播出的《传奇老字号》取得了广泛影响力,年中与江西卫视同步播出的《非正式会谈》第五季,以及暑期和开学季期间与广东卫视、江苏卫视联合放送的《勇往直前乐拍拍》第二季,均取得了收视率和经济效益的双丰收。湖北卫视通过多平台联播策略,优质节目进行跨区域交叉传播,实现了泛圈层多渠道覆盖,使节目影响力得到了几何层级的递增。

在广告营销方面,湖北卫视2019年连续4年举办“五星联盟”招商大会,成为历年广告节一大亮点,并广受客户好评。

4、以微信商城为抓手创新探索产业经营发展

湖北卫视“荆楚味道商城” 依托自身资源优势,采取“广电+电商”的方式探索电商精准扶贫新模式,采用直播、短视频等多种新媒体方式为贫困地区疏通产销渠道,精准推动贫困地区特色优势产品与消费市场的对接。该同志以荆楚商城为抓手,引进了从未在卫视投放广告的湖北中小型企业,通过宣传推广其品牌和商品销售,帮助他们走出湖北,走向全国,部分优质客户因此在湖北卫视或湖北影视追加了广告投放。到目前为止,商城带来普力丝洗手液、金龙鱼等品牌广告增量近百万。

5、双屏共振创新提升整体招商效能

2019年6月,湖北卫视与湖北影视频道合并成立“湖北卫视事业部”,构建起“空中传播、地面生根、多屏共振、多元营销”的新业态,实现了从单一频道向“新卫视生态圈”的跨越。该同志借势营销,充分利用影视频道线下活动的优势,以活动营销来优化客户服务,稳定客户投放,增加客户粘性,以卫视+影视双平台影响力来增加客户在湖北地区的投放量。通过这种方式,卫视事业部与以岭药业、金龙鱼、蒙牛以及微商、医疗等客户均开启了新的合作。2019年,广告部还为影视频道引进了TATA木门、恒大、加加酱油等品牌,为影视频道带来广告增量约250万元。

三、 以疫情宣传为抓手,保障广告经营不断档

在新冠肺炎席卷武汉后,该同志带领部门全体员工转为远程办公、在线沟通的战时工作状态。为配合频道多时段播出疫情报道的特殊编排,该同志带领业务团队积极主动与客户沟通协调,安排落实卫视和影视两个频道的广告合同、素材制作,配合企业做好公益捐赠活动的各方面宣传报道,并落实捐赠物资全部到位。在此期间,主持策划开发了《抗疫情直播套餐方案》《“众志成城抗疫情”广告招商案》等多种广告营销方案,争取到中国人保、金龙鱼、雅迪电动车等11家客户,带来广告增量约700万元。同时,积极对接《非正式卧谈》《饮食养生汇》的线上云录制,保住节目广告基本盘。4月,《戏码头》推出连续3天、每天3小时的义演大直播,并利用在线沟通顺利完成了冠名商古井贡酒的广告权益执行,确保了广告商的各项合作权益。

该同志作为一名资深的广告营销管理人员,务实勤勉、敬业乐群,受到事业部上下的一致认可。也正是该同志带领的这支具有创新精神的广告业务团队,为湖北卫视事业部广告收入逆势企稳立下了汗马功劳。在接下来的日子里,该同志将牢记台(集团)“高举旗帜,开放融合,靠实干打造新时代特色鲜明的地方大台”的发展战略,继续为湖北广电的高质量发展贡献出自己的力量。

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